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Qu’est-ce que l’automatisation de la génération de leads ?
Fondamentalement, automatiser la génération de leads est une stratégie marketing qui repose sur des processus visant à identifier rapidement les prospects et à entrer en contact avec eux.
Pour simplifier, la génération de leads consiste à obtenir des clients potentiels, également appelés leads B2B. L’automatisation de la génération de leads nécessite l’utilisation d’outils pour automatiser la plupart des tâches de ce processus. Cela permet d’économiser du temps et de l’argent tout en améliorant les performances.
Cela peut englober diverses techniques, notamment :
- Campagnes d’e-mails ciblées
- Campagnes publicitaires automatisées sur les réseaux sociaux
- Chatbots automatisés pour qualifier et entretenir les prospects
- Et bien plus encore !
Voici un exemple d’automatisation de la génération de leads :
Imaginons que vous travailliez dans le service commercial d’une société de textile. Votre mission principale est de trouver de nouveaux clients intéressés par l’achat des produits. Traditionnellement, vous pourriez parcourir la base de données et contacter chaque prospect individuellement.
Avec l’automatisation de la génération de leads, vous pouvez automatiser cette recherche et envoyer des e-mails à autant de leads que nécessaire. SalesConnect est un outil qui facilite cette automatisation.
Pour 9 vendeurs sur 10, la génération de leads représente le plus grand défi. Cela signifie des heures passées au téléphone, essayant de contacter des prospects pour souvent entendre un « non ».
L’idée derrière l’utilisation de l’automatisation de la génération de leads est de rationaliser ces processus et de contacter des prospects plus qualifiés en une fraction de seconde.
Mais ce n’est pas tout. Dans le prochain article, nous aborderons les autres avantages de l’automatisation de la génération de leads. 😉
